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门窗销售等于门窗营销吗?搞懂这两者的区别就不愁没订单

2017-08-05 14:43:00 坚坚门窗 已读

门窗销售不是门窗营销吗?大多数初入门窗行业的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗?


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门窗营销与门窗销售的区别

( 1 ) 门窗销售是射杀一只静  坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了 ; 门窗营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住 ;

( 2 ) 门窗销售是射杀静态个体目标 ; 门窗营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客 !


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2

销售顶尖人员的 7 个小习惯

( 1 ) 不要说尖酸刻薄的话 ;

( 2 ) 牢记顾客的名字 ; 养成翻看会员档案的习惯 ;

( 3 ) 尝试着跟你讨厌的人交往 ; 

( 4 ) 一定要尊重顾客的隐私 ;

( 5 ) 很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在 ;

( 6 ) 勇于认错,诚信待人 ;

( 7 ) 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


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3

顶级销售人员的 6 个人格特质

( 1 ) 主动积极,永不放弃,提高成功机率 ;

( 2 ) 同理心,察觉客户没说出口的需求 ;

( 3 ) 正向思考,挫折复原力强,修正再出发 ;

( 4 ) 守纪律,做好简单的小事,累积成卓越 ;

( 5 ) 听多于说,先听后说,提出对的问题 ;

( 6 ) 说真话,重承诺,不说谎,不夸张。


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4

销售的八个更重要

( 1 ) 找到顾客重要 , 找准顾客更重要 ;

( 2 ) 了解产品重要 , 了解需求更重要 ;

( 3 ) 搞清价格重要 , 搞清价值更重要 ;

( 4 ) 融入团队重要 , 融入顾客更重要 ;

( 5 ) 口勤腿勤重要 , 心勤脑勤更重要 ;

( 6 ) 获得认可重要 , 获得信任更重要 ;

( 7 ) 达成合作重要 , 持续合作更重要 ;

( 8 ) 卓越销售重要 , 不需销售更重要。

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5

乐观销售更容易接近和打动顾客

( 1 ) 乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是 " 阳光使者 ";

( 2 ) 销售就是信心的传递和信念的转移 ;

( 3 ) 乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉 ;

( 4 ) 乐观的销售更能战胜挫折 , 发现事物积极一面。

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