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三四线城市利润大 木门企业蓄势待发

2017-06-10 09:45:19 坚坚门窗 已读
       由于国家政策的不断推动,城镇一体化建设的规划日渐明朗,这给三四线城市的发展带来了巨大的商机。各行各业也嗅到了三四线城市的发展势头,纷纷调整拓市方向,欲抢占三四线市场。各木门企业可以找准机会乘机而入,对城镇市场进行详细的调查了解后,做好全面攻势。
  三四线城市诱惑大木门企业馋涎欲滴
  高端木门企业以优质产品独占鳌头
  对于多数大型木门企业而言,它们的品牌知名度大、产品价格较高,企业实力雄厚,目前招商也主要集中在一二线城市,对代理商资金、经验、店面要求相对较高。面对木门企业招商渠道纷纷下沉的整体趋势,大型木门企业短时间内或难以开拓三四线市场。
  然而,由于大城市房价高不可攀,不少离乡人士纷纷回乡建高端别墅,因此,高端木门的刚需不断增大。再加上城镇一体化的促进,城镇化生活水平的提高,大众对家居生活的品牌意识也不断提升,高端木门产品市场很广阔。这也直接给定位高端却没有达到大型企业的那种规模的快速发展型企业腾出了很大的市场空间。这一类企业拥有优质产品,对经销商的要求没有大型企业那么高,降低了拓市的难度。其中,原木门是木门种类中最高端的一种,因此,原木门企业也受到了这一刚需用户群体的青睐。
  据了解,原木门发展时间远低于木门行业的发展,却在木门界影响颇大,有些企业专业生产原木门,而开启了原木门业的新时代。原木门发展时间不长,木门市场尚未饱和,在多线城市均有较大的发展空间,备受经销商的关注。面对三四线市场的商机,以生产原木门的这一类高端企业就成了经销商关注的“香饽饽”。
  据业内人士分析,木门高端品牌能够满足三四线城市消费者对高端品牌和高品质的消费渴望和追求,市场明朗。至于如何抢占三四线木门市场,专家表示,企业可以以优质产品独占鳌头。原木门本身就是优质木门种类,再加上原木门原材料采用的是优质进口材料,这在产品优质的基础上,增加了极高的产品附加值,更容易吸引大众眼球。
  中低端门企需“面面俱到”博眼球
  可以说,中低端木门企业的品牌特点是价格适中,有群众基础,相对来说比较容易进入三四线城市。不可否认,中低端木门市场存在的重要性,毕竟三四线市场仍有一部分群体的消费水平不高,对木门只当作是必需品来使用,对木门的附加值并没过多要求。
  然而,中低端木门品牌鱼龙混杂,知名度和特色不明显的品牌在进入三四线城市就容易“偃旗息鼓”。因此,此类木门企业进军三四线市场需要多方位把控,适应该市场特点,做到“面面俱到”才能吸引消费者眼球。据了解,不少中低端企业在产品的设计和款式上都有模仿高端产品的意味,在产品质量不占优势的情况下,以“价换市场”。
  另外,大小木门品牌纷纷下沉,对三四县本土品牌也带来了一定的压力。三四线本土品牌基本是以作坊、小工厂加工生产的形式,面对外来品牌,抗压能力不强则容易被市场淘汰。因此,专家建议,这一类木门品牌可以利用对本地熟悉的优势,先树立产品口碑,再学习大品牌的运营生产模式,突破瓶颈。
  其实,木门行业市场发展至今,市场相对来说是比较完善的。不论是高端品牌还是中低端品牌,在面临一个全新的市场时,总是会遇见一些困难。对此,企业只需把握住心态,针对市场需求,积极调整战略策划就可避免不必要的危机。就如专家所说:大部分三四线市场对于木门的消费理念和品牌意识还没完全形成,企业在进入市场前,需做到充分的市场培育。企业也需要给予经销商更多相对应的扶持政策,帮助经销商的成长,才算企业在三四线城市很好地拓市。